Key Account Manager & Trade Marketing
IreneGalindo
Proyectos en gran consumo que hacen que una marca se vea.se pruebe.se venda.se recuerde.
- Cuentas clave
- 25 M€
- Europastry
- 4 años
Sobre mí
Negociación con grandes cuentas, punto de venta y marketing: una *visión* *completa* del negocio en gran consumo, de la idea a la *ejecución*.
en cuentas clave de retail que gestiono hoy.
en Europastry: de Trade Marketing a Key Account Manager.
- 2025 — hoyKey Account Manager · Europastry
- 2022 — 2025Trade Marketing Manager · Europastry
- 2022Delegada Comercial · Vensy España
- 2021Gestora Comercial · CaixaBank
- 2020 — 2021Ejecutiva de Cuentas · Avanza
Índice
Proyectos
- 01Stands en feriasFerias y TV↗
- 02Best PracticesPonencias a distribuidores↗
- 03Showcooking de burgersOrganización integral↗
- 04Campeonatos y eventos de marcaGastroCanarias · T de Oro · Bocata↗
- 05Proyectos integrales en clientesEspacios de marca↗
- 06CustomizacionesProducto, packaging y display↗
- 07Newsletters de lanzamientoEmail marketing↗
- 08Digital Day en el JaramaEvento y formación↗
- 09Diseño y creación de websIA aplicada↗
Capítulo 01
Ferias, eventos & escenarios · Ferias, eventos & escenarios
Stands, ponencias, showcookings, campeonatos y galas: de la idea a la ejecución.
Grandes stands en ferias nacionales e internacionales
- Reto
- Destacar marca y producto entre cientos de expositores.
- Acción
- Gestión integral de stands de gran formato: diseño, proveedores, montaje y ponencias de producto.
- Impacto
- Notoriedad de marca y cobertura en televisión: Televisión Canaria y Canal Sur desde el H&T de Málaga.
Ferias y stands en imágenes
01 / 07
Best Practices
- Reto
- Compartir con nuestra red de distribuidores las acciones que estaban funcionando.
- Acción
- Ponencias sobre buenas prácticas comerciales y de marketing, con casos reales y resultados.
- Impacto
- Acciones replicables en toda la red de distribución.
Showcooking de burgers en el Castillo de San Cucao
- Reto
- Dar a conocer nuestro pan burger entre los clientes del distribuidor, clientes indirectos de Europastry.
- Acción
- Fui la organizadora y la ejecutora de todo el evento, de la mano del distribuidor: invitaciones y envío de convocatorias, presentación de producto, coordinación del equipo durante la jornada y un showcooking de burgers con la finalista de MasterChef que invitamos para el evento, @monicamchef8. Todo lo que conlleva un evento, para que saliese perfecto.
- Impacto
- 200 asistentes que probaron nuestro pan burger y otros productos de la gama. Todo un éxito y una colaboración proveedor-distribuidor-cliente que acercó la marca a la hostelería.
Campeonatos y eventos de marca
- Reto
- Llevar la marca y el producto a los escenarios de referencia de la hostelería.
- Acción
- Creación de un campeonato propio, activaciones de marca en galas y presencia en campeonatos nacionales con influencers gastronómicos.
- Impacto
- Producto Europastry ante chefs, hosteleros, prensa y prescriptores.
I Campeonato de Hamburguesas de Canarias
Creé y organicé el campeonato dentro de la feria para generar tráfico al stand y conectar con la hostelería canaria: primera edición de «La mejor burger canaria», con entrega de premios en el escenario.
Cristallino en los Premios T de Oro
Activación de marca con carrito de degustación en la gala de la revista Tapas y colaboración con influencers gastronómicos, para posicionar Cristallino como pan premium ante chefs y prensa.
El Mejor Bocata de España
Participación con la agencia Fenicia en representación de Europastry y colaboración con influencers gastronómicos, como Joe Burger @joeburgerchallenge, miembro del jurado: producto Europastry en la mesa del jurado.
Capítulo 02
Punto de venta & cliente · Punto de venta & cliente
Proyectos integrales en clientes y customizaciones de producto, packaging y display.
Proyectos integrales en clientes
- Reto
- Fidelizar a clientes clave con relaciones estables y exclusivas.
- Acción
- Reestructurábamos el local del cliente y buscábamos la forma de dar más visibilidad al negocio y a nuestros productos.
- Impacto
- A cambio, exclusividad y contratos a largo plazo con el cliente.
Cafetería Dots en la estación María Zambrano
En la estación de tren de Málaga, replicamos el éxito de la cafetería de Atocha: mobiliario en el rosa de Dots, vitrina de berlinas, combo Dots + bebida y zona de café. Hoy es la única cafetería de la estación, 100 % Dots: un escaparate de marca en un punto de alto tráfico.
Una panadería nueva para el cliente
Rediseño completo del local de un cliente panadero: mostradores, lineales de pan, iluminación y zonas de exposición pensadas para que el producto sea el protagonista. A cambio, exclusividad y un contrato a largo plazo.
Carrito de American Bakery para un retailer de gran consumo
Diseño e implantación de un carrito expositor propio para las cookies y brownies de American Bakery, negociado con un retailer dentro del gran consumo: un espacio diferencial para la marca en la tienda y mejor posicionamiento frente al lineal.
Display de venta cruzada en Ahorramas
Un display que reúne salsas, carnes de burger y salchichas junto a nuestro pan de burger y de hot dog, para que el cliente encuentre toda la receta en un mismo punto. Una acción de 10 meses en tienda durante 2026.
Displays para clientes de menor consumo
Para locales pequeños o clientes con menos volumen, la solución era un expositor: visibilidad para el producto sin necesidad de reformar el local.
Customizaciones para clientes
- Reto
- Adaptar producto, packaging y displays a lo que necesita cada cliente.
- Acción
- Desarrollo de producto a medida con I+D y Planificación, y diseño de packaging y expositores con la imagen del cliente.
- Impacto
- Referencias exclusivas que lideran ventas y un producto integrado en la marca de cada cliente.
Chapatas hechas a medida para Ahorramas
Ahorramas pidió un formato exclusivo: packs de 4 chapatas cristal y 4 integrales, según sus indicaciones. Lideré el proyecto de principio a fin: briefing con el cliente, desarrollo con I+D y producción alineada con Planificación. Resultado: dos nuevas referencias en su surtido, con masa madre y aceite de oliva virgen extra.
Croissant de mantequilla de 50 g para Ahorramas
Lo desarrollé personalmente a partir de las necesidades del cliente: un croissant de mantequilla de 50 g pensado para su sección de panadería. Hoy es la referencia más vendida de la panadería de Ahorramas.
Displays y packaging personalizados
Que nuestro producto llegue al consumidor con la imagen del cliente, no solo con la nuestra: cajas de Dots con el logo de Mami Posada y un expositor de cookies para Tierra Burrito Bar.
Capítulo 03
Marketing & comunicación · Marketing & comunicación
Newsletters segmentadas y formación para que los clientes vendan más.
Newsletters de lanzamiento por segmento
- Reto
- Impulsar los lanzamientos de innovación en cada segmento de clientes.
- Acción
- Campañas segmentadas con GIF de producto, argumentario de punto de venta y CTA directa a la gama.
- Impacto
- Productos de innovación adaptados al mercado, novedad y totalmente en tendencia, comunicados al cliente adecuado.
Cookies EditionCampaña de temporada
SalsicheddarLanzamiento de producto
Digital Day y feria en el Circuito del Jarama
- Reto
- Ayudar a los clientes del distribuidor, clientes indirectos de Europastry, a vender más gracias a las redes sociales.
- Acción
- Organicé el evento junto al distribuidor: una formación en posicionamiento en redes sociales con ayuda del equipo de comunicación y una exposición con la innovación de la temporada. Invitamos también a otros proveedores y montamos una feria para los clientes del distribuidor.
- Impacto
- 50 asistentes con herramientas para posicionar su negocio en redes y una feria de producto en un escenario único.
Capítulo 04
Digital & IA · Digital & IA
Diseño y creación de páginas web con inteligencia artificial.
Diseño y creación de webs con IA
- Reto
- Lanzar webs de contenido rentables sin estructura de agencia.
- Acción
- Equipo de agentes de IA en Claude (SEO, contenidos, analítica y diseño) sobre WordPress.
- Impacto
- Mejores Ginebras: auditoría, estrategia SEO y +10 contenidos en una semana. Viajes a Escocia: catálogo de circuitos y excursiones en español.
Especialización
Áreas de trabajo
Cuentas clave
Negociación, Key Account Plans, P&L y KPIs en Salesforce.
Punto de venta
Trade marketing, PLV, visibilidad en lineal y desarrollo de producto.
Eventos y ferias
Stands, campeonatos y ponencias, de la idea al escenario.
Digital e IA
Email marketing, redes, SEO, WordPress y agentes de IA con Claude.