Key Account Manager & Trade Marketing
IreneGalindo
Proyectos en gran consumo que hacen que una marca se vea.se pruebe.se venda.se recuerde.
- Cuentas clave
- 25 M€
- Europastry
- 4 años
Sobre mí
Negociación con grandes cuentas, punto de venta y marketing: una *visión* *completa* del negocio en gran consumo, de la idea a la *ejecución*.
en cuentas clave de retail que gestiono hoy.
en Europastry: de Trade Marketing a Key Account Manager.
- 2025 — hoyKey Account Manager · Europastry
- 2022 — 2025Trade Marketing Manager · Europastry
- 2022Delegada Comercial · Vensy España
- 2021Gestora Comercial · CaixaBank
- 2020 — 2021Ejecutiva de Cuentas · Avanza
Índice
Proyectos
- 01Stands en feriasFerias y TV↗
- 02Best PracticesPonencias a distribuidores↗
- 03Showcooking de burgersOrganización integral↗
- 04Campeonatos y eventos de marcaGastroCanarias · T de Oro · Bocata↗
- 05Proyectos integrales en clientesEspacios de marca↗
- 06CustomizacionesProducto, packaging y display↗
- 07Newsletters de lanzamientoEmail marketing↗
- 08Digital Day en el JaramaEvento y formación↗
- 09Diseño y creación de websIA aplicada↗
Capítulo 01
Ferias, eventos & escenarios · Ferias, eventos & escenarios
Stands, ponencias, showcookings, campeonatos y galas: de la idea a la ejecución.
Grandes stands en ferias nacionales e internacionales
- Reto
- Destacar marca y producto entre cientos de expositores.
- Acción
- Gestión integral de stands de gran formato: diseño, proveedores, montaje y ponencias de producto.
- Impacto
- Notoriedad de marca y cobertura en televisión: Televisión Canaria y Canal Sur desde el H&T de Málaga.
Ferias y stands en imágenes
01 / 07
Best Practices
- Reto
- Compartir con nuestra red de distribuidores las acciones que estaban funcionando.
- Acción
- Ponencias sobre buenas prácticas comerciales y de marketing, con casos reales y resultados.
- Impacto
- Acciones replicables en toda la red de distribución.
Showcooking de burgers en el Castillo de San Cucao
- Reto
- Dar a conocer nuestro pan burger entre los clientes del distribuidor, clientes indirectos de Europastry.
- Acción
- Fui la organizadora y la ejecutora de todo el evento, de la mano del distribuidor: invitaciones y envío de convocatorias, presentación de producto, coordinación del equipo durante la jornada y un showcooking de burgers con la finalista de MasterChef que invitamos para el evento, @monicamchef8. Todo lo que conlleva un evento, para que saliese perfecto.
- Impacto
- 200 asistentes que probaron nuestro pan burger y otros productos de la gama. Todo un éxito y una colaboración proveedor-distribuidor-cliente que acercó la marca a la hostelería.
Campeonatos y eventos de marca
- Reto
- Llevar la marca y el producto a los escenarios de referencia de la hostelería.
- Acción
- Creación de un campeonato propio, activaciones de marca en galas y presencia en campeonatos nacionales con influencers gastronómicos.
- Impacto
- Producto Europastry ante chefs, hosteleros, prensa y prescriptores.
I Campeonato de Hamburguesas de Canarias
Creé y organicé el campeonato dentro de la feria para generar tráfico al stand y conectar con la hostelería canaria: primera edición de «La mejor burger canaria», con entrega de premios en el escenario.
Cristallino en los Premios T de Oro
Activación de marca con carrito de degustación en la gala de la revista Tapas y colaboración con influencers gastronómicos, para posicionar Cristallino como pan premium ante chefs y prensa.
El Mejor Bocata de España
Participación con la agencia Fenicia en representación de Europastry y colaboración con influencers gastronómicos, como Joe Burger @joeburgerchallenge, miembro del jurado: producto Europastry en la mesa del jurado.
Capítulo 02
Punto de venta & cliente · Punto de venta & cliente
Proyectos integrales en clientes y customizaciones de producto, packaging y display.
Proyectos integrales en clientes
- Reto
- Fidelizar a clientes clave con relaciones estables y exclusivas.
- Acción
- Reestructurábamos el local del cliente y buscábamos la forma de dar más visibilidad al negocio y a nuestros productos.
- Impacto
- A cambio, exclusividad y contratos a largo plazo con el cliente.
Cafetería Dots en la estación María Zambrano
En la estación de tren de Málaga, replicamos el éxito de la cafetería de Atocha: mobiliario en el rosa de Dots, vitrina de berlinas, combo Dots + bebida y zona de café. Hoy es la única cafetería de la estación, 100 % Dots: un escaparate de marca en un punto de alto tráfico.
Una panadería nueva para el cliente
Rediseño completo del local de un cliente panadero: mostradores, lineales de pan, iluminación y zonas de exposición pensadas para que el producto sea el protagonista. A cambio, exclusividad y un contrato a largo plazo.
Carrito de American Bakery para un retailer de gran consumo
Diseño e implantación de un carrito expositor propio para las cookies y brownies de American Bakery, negociado con un retailer dentro del gran consumo: un espacio diferencial para la marca en la tienda y mejor posicionamiento frente al lineal.
Displays para clientes de menor consumo
Para locales pequeños o clientes con menos volumen, la solución era un expositor: visibilidad para el producto sin necesidad de reformar el local.
Customizaciones para clientes
- Reto
- Adaptar producto, packaging y displays a lo que necesita cada cliente.
- Acción
- Desarrollo de producto a medida con I+D y Planificación, y diseño de packaging y expositores con la imagen del cliente.
- Impacto
- Referencias exclusivas que lideran ventas y un producto integrado en la marca de cada cliente.
Chapatas hechas a medida para Ahorramas
Ahorramas pidió un formato exclusivo: packs de 4 chapatas cristal y 4 integrales, según sus indicaciones. Lideré el proyecto de principio a fin: briefing con el cliente, desarrollo con I+D y producción alineada con Planificación. Resultado: dos nuevas referencias en su surtido, con masa madre y aceite de oliva virgen extra.
Croissant de mantequilla de 50 g para Ahorramas
Lo desarrollé personalmente a partir de las necesidades del cliente: un croissant de mantequilla de 50 g pensado para su sección de panadería. Hoy es la referencia más vendida de la panadería de Ahorramas.
Displays y packaging personalizados
Que nuestro producto llegue al consumidor con la imagen del cliente, no solo con la nuestra: cajas de Dots con el logo de Mami Posada y un expositor de cookies para Tierra Burrito Bar.
Capítulo 03
Marketing & comunicación · Marketing & comunicación
Newsletters segmentadas y formación para que los clientes vendan más.
Newsletters de lanzamiento por segmento
- Reto
- Impulsar los lanzamientos de innovación en cada segmento de clientes.
- Acción
- Campañas segmentadas con GIF de producto, argumentario de punto de venta y CTA directa a la gama.
- Impacto
- Productos de innovación adaptados al mercado, novedad y totalmente en tendencia, comunicados al cliente adecuado.
Cookies EditionCampaña de temporada
SalsicheddarLanzamiento de producto
Digital Day y feria en el Circuito del Jarama
- Reto
- Ayudar a los clientes del distribuidor, clientes indirectos de Europastry, a vender más gracias a las redes sociales.
- Acción
- Organicé el evento junto al distribuidor: una formación en posicionamiento en redes sociales con ayuda del equipo de comunicación y una exposición con la innovación de la temporada. Invitamos también a otros proveedores y montamos una feria para los clientes del distribuidor.
- Impacto
- 50 asistentes con herramientas para posicionar su negocio en redes y una feria de producto en un escenario único.
Capítulo 04
Digital & IA · Digital & IA
Diseño y creación de páginas web con inteligencia artificial.
Diseño y creación de webs con IA
- Reto
- Lanzar webs de contenido rentables sin estructura de agencia.
- Acción
- Equipo de agentes de IA en Claude (SEO, contenidos, analítica y diseño) sobre WordPress.
- Impacto
- Mejores Ginebras: auditoría, estrategia SEO y +10 contenidos en una semana. Viajes a Escocia: catálogo de circuitos y excursiones en español.
Especialización
Áreas de trabajo
Cuentas clave
Negociación, Key Account Plans, P&L y KPIs en Salesforce.
Punto de venta
Trade marketing, PLV, visibilidad en lineal y desarrollo de producto.
Eventos y ferias
Stands, campeonatos y ponencias, de la idea al escenario.
Digital e IA
Email marketing, redes, SEO, WordPress y agentes de IA con Claude.